原标题:德同资本:老牌PE在消费和TMT领域的三条投资逻辑

2018年9月10日,德同资本在北京召开媒体沟通会,德同资本合伙人陆宏宇通过投资案例,全面阐述了德同资本在TMT领域、消费升级的投资逻辑和投资策略。

4月18日,“发掘新动能 GIIS 2018中国冷链物流领袖峰会”在北京盛大召开。

除了关注新品牌和新入口之外,德同资本青睐技术赋能的消费和TMT领域公司。具体投资机会包括通过AI、大数据等技术挖掘新的生产力的企业、通过技术手段及互联网思维,对产业链的各个环节实现赋能,显著提高行业效率的企业等。

关于德同资本的发展历程,德同资本是一家专注于投资中国企业的私募股权投资集团。据陆宏宇介绍,德同资本主要专注于消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与节能环保等不同阶段的企业进行投资。目前管理等值人民币超100亿元的多支基金,资金组要来自省市政府引导基金、专业金融机构、上市公司、杰出企业家。刚刚,德同资本完成了三期基金的首次募资,得到众多母基金参与,新基金依然是专注围绕消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与节能环保三大领域。

过去是电商烧钱买流量做用户,现在转向线下流量赋能的时代。现在阿里新零售战略将天猫推向前端。另外,盒马鲜生已经不是单独的新零售渠道端了,盒马在打造核心供应链的深度链接。所以说赋能经济,就是说让传统的零售获得新零售的基因。

陆宏宇告诉36氪,目前在消费领域仍存五大平台型入口机会。1是社交电商,充分利用社交流量和关系链,利用社群化的运营手段,实现裂变式增长,优秀的社交电商企业几乎无边际成本;2是内容/红人电商,通过社交网络形成具有粘性和信任度的优质流量,解决信任难点,提高的转化率和复购率;3是满足多样化需求体验的平台,产品、供应链、配送到服务场景的整合升级,尤其关注现代技术和服务与传统零售结合的新业态;4是移动支付带来的产业结构革命,用户直接连接到核心功能,中间环节直接被淘汰;5是碎片化场景,随着移动互联网的普及,5G网速的提升带来的新入口。

陆宏宇表示,德同资本专注围绕消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与节能环保三大领域,也将在这三大重点布局的领域内进行多个方面升级。

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在社交电商领域,德同投资了微拍堂,目前是中国最大的在线的文玩交易平台,也是微信体系里交易量最大的产品之一。文玩是一个非标行业,但在淘宝数据中占据很大的体量。德同资本投资总监杨博雅告诉36氪:“文玩这个行业在中国有2000亿的体量,在淘宝里也是百亿级别。但在淘宝传统电商模式中,人找货的模式在非标领域并不合理”。

成立以来,德同资本参与投资的项目包括:尚德电力、91无线、明阳风电、银联电子支付、和邦生物、来伊份、中文在线、科大国创、分众传媒、三生制药、影谱科技等一批优质企业,且有数十个项目已经通过多种方式退出,曾荣获“中国最佳退出创投机构”殊荣。

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  • 新品牌

第一,
新品牌。
中国细分渠道、移动支付、物流配送等基础设施全面成熟,给了很多新品牌巨大的机会。随着品牌消费个性化、全球化,新生代用户文化自信,本土品牌迎来黄金时代,国货打开率最高,新生代品牌主理人不惜一切代价打造好商品、好体验、高性价比,成熟的供应链体系使C2F成为可能。德同资本在新品牌领域的投资典型企业包括:潮牌服饰品牌inxx。

从传统电商到如今的新消费场景,实质上发生了从“以物聚人”到“人以群分”的转变。消费升级背后就是买的方式发生变化。

“消费降级是个伪命题,即便是购买山寨假货,对于边远地区第一次进行电商消费的用户而言,也是在进行一次消费升级体验。”德同资本合伙人陆宏宇表示。

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农特集团总裁、汉森供应链总裁黄刚在会上发表了《新零售业态下,生鲜物流供应链生态重构与赋能》的主题演讲。演讲中,黄刚多次提及新消费场景的重构、流量入口的重构,并对阿里赋能零售业发表了自己的理解与解读。尤其是对传统电商时代与当下的新零售的时代,流量入口的变化,为与会嘉宾带来了新的思考方式。具体来说如下:

德同资本刚完成三期基金的首次募集,其合伙人陆宏宇表示投资策略和“橄榄球”策略不同,德同资本目前更倾向于“哑铃式”投资布局。“橄榄球”的投资布局集中在A、B、C轮的投资,现在德同关注A轮或以前和Pre-IPO
项目。“这几年的(国内市场)全面VC、PE之后,很多B轮、C轮项目的风险不比A轮小,但是估值往往高了很多倍”,陆宏宇说。返回搜狐,查看更多

原标题:德同资本合伙人陆宏宇:专注消费升级与TMT,挖掘高成长力企业

在过去六七八十年有多少企业都在探索生鲜这个领域,单一的线上电商很难盈利,大平台都在朝新零售转型,生鲜电商核心在于供应链的支撑。在过去的五年间,整个全球生鲜要想进行盈利,必须从产业链角度重构。

目前德同资本管理资金超过100亿人民币。消费升级与TMT、医疗健康、高端制造与环保是德同资本重点关注的三大投资领域。在消费升级与TMT领域,德同资本目前部分被投企业代表为轻松筹、影谱科技、分众传媒、微拍堂等。

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未来城市配送模式,城市网格微仓+门店+众包物流,谁去跟新零售提供网格化微仓?比如说农户找到我,农户有大量的农业闲置起来,我怎么把它利用起来
?要做新零售签订互联的计划,我们也在跟农户签订合作。在整个新零售三大运营,第一个是用户运营。第二个是供应链运营。第三个是数据运营,这是三个逻辑的层面。

在层出不穷的消费现象中,德同资本看中新生代的文化自信,尤其关注本土品牌国货概念。“N多年以前一直认为日本好、欧美好,他们的品牌产品质量好,之前还有海淘,这几年这两个字出现频率逐渐降低,国货现在质量真的在某种程度上应该是非常好了”,陆宏宇告诉36氪。

第二,
新入口新场景。
德同资本重点关注社交电商、内容电商和网红电商,利用社交流量和关系链,利用社群化的运营手段,实现裂变式增长。通过社交网络、网红直播电商形成具有粘性和信任度的优质流量,解决信任问题,提高复购率和转化率。德同资本在新入口、新场景领域,投资典型企业包括:文玩艺术品平台微拍堂、电商直播的新零售企业美ONE、化妆品交流社区抹茶美妆。

第三步是消费场景重构,从传统电商到如今的新消费场景,实质上发生了从“以物聚人”到“人以群分”的转变。消费升级背后就是买的方式发生了诸多变化,以90后或者00后为主体的消费群体的买的方式方式发生了变化。我们说成就阿里巴巴的是败家娘们,我们思考败家娘们大部分是80后,今天90后的败家娘们是玩社群,为什么说拼多多火了,淘宝着急了,就是这样的商业逻辑。所以我们看社交的背后是因为人性的变革,是因为消费场景的变革产生了今天的变化。前端场景的变化倒逼着后面供应链的变革。

老牌PE机构德同资本近期在一次媒体沟通会上公开了其在消费升级和TMT领域的投资逻辑,从新品牌、新入口新场景、新技术和供应链升级三方面进行投资布局。

第三,
新技术与供应链升级。
随着新技术的逐渐成熟,必然会让流量结构发生变化,新生产力的挖掘,以及对现有行业各环节的赋能,提高整个行业的效率。供应链升级领域存在巨大机会,适合C端用户需求的小批量大批次生产能力的柔性供应链,C2F生产体系,变革行业固有的资金使用效率和财务结构。德同资本在新技术投资典型企业包括:影谱科技。

还有一个末端企业化经营,农民卖货是一个伪命题,所以说现在提倡的是农村经济怎么合作,在企业化、运营化的运作、品牌的打造和互联网营销结合起来,只有把前端做好,后面的供应链才能节约,后面的成本才能有效控制,才有京东、顺丰他们有效做原产地对接的这条供应链里面的这一条体系。

“为什么我们说未来这几年特别是品牌的机会,我们认为这种细分渠道、细分手段、物流配送、基础设施相比从前更加成熟。”德同资本合伙人陆宏宇说。

陆宏宇认为,消费升级与理性消费同时降临、移动互联网的下半场,新时代需要新打法,需要从海、陆、空三个方面努力,海:中国互联网模式出海,优质海外资源引入中国落地;陆:OMO模式成为主流,线上线下全面打通融合;空:以人工智能、大数据、云服务为代表的技术赋能,将全面改造各个行业。返回搜狐,查看更多

产业链互联网转型正在倒逼着企业的转型,生鲜农产品产业链重构必须思考的12大方向:

  • 新技术和供应链升级

第一个我们的产品都在往销售端来做,连续两年中央一号文件鼓励家庭农场包括今年的鼓励乡村振兴,背后都是规模化种植,都是在从源头上做规模化、规范化组织,只有产品规模化品质有效的时候才能有批量的交易,否则中国的农产品电商都是小农经济。

德同资本是影谱科技Moviebook的早期投资方,影谱科技是视觉技术企业,刚于近日完成D轮13.6亿元融资,创人工智能影像生产领域最高融资纪录。

对农村的资本化,资本很少愿意投资农村这一块,农村很多东西是散和乱的,这是当前的现状。现在都在提第一产业、第二产业、第三产业的结合,三产说农旅结合,我们看到这是大的趋势。

在德同看来,新品牌的优势在于不惜一切代价做好商品、好体验、好的性价比,这是德同在消费品牌中定义出来的“三好学生”。同时,这些品牌能够运用内容和传播带流量,降低新品牌崛起的成本。

第六步是价值链的重构。像海尔,海尔把自己的大海尔拆分成小海尔,形成了人单合一,每个小组就是一个创客。在农业里,我们在推出创客,这样的逻辑是在重构整个价值链,这个价值链的背后,其实我们看到了后面生态的重构,我们看到了阿里BAT之间的包括小米之间都在构置生态,包括资本投资的生态,就是说未来的产业链生态是S2b2C,这是曾鸣教授提出来的方向,大的趋势真的是按照这个逻辑在走的。

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