总的来说,我们的分析过程主要体现在两方面,一是统计并归纳了发布价格和退出价格之间的变化情况,二是计算并整理各产品在完成其全期销量90%时平均所用的时间。

虽然苹果仍以15.8%的市场份额位居第二,落后于三星的17.3%,但该公司受到的冲击最大。作为对比,苹果在2017年第四季度的全球市场份额为18%。

早年,小米专注于利用网络独家销售手机,以削减开销成本。与小米不同的是,Oppo和Vivo长期以来都通过实体店网络销售手机,而在印度实体店仍比在线渠道更受欢迎。Oppo和Vivo花了大量的资金来研发手机,并激励销售员推销自家手机。

研究结果:

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除了在印度拓展零售业务外,这些企业还向当地的制造业和组装业进行了大量投资,帮助印度创造了新的就业机会,并为中小企业创造了机会。这与印度政府的“印度制造”计划一致,该计划鼓励外国企业在当地生产产品,并向参与该计划的企业提供多项税收减免。返回搜狐,查看更多

实例(三)
与Oppo、小米相比,仅减少价格侵蚀度并未给相关品牌带来更大的市场份额

Gartner高级研究主管安舒尔·古普塔(AnshulGupta)表示:“各个市场对入门级和中档智能手机的需求依然强劲,但在2018年第四季度,市场对高端智能手机的需求继续放缓。高端智能手机的增量创新放缓,加上价格上涨,阻碍了消费者做出更换高端智能手机的决定。”

引领印度智能手机市场的是小米。去年,该公司结束了三星连续五年作为印度最大手机销售商的历史。市场调研机构IDC的数据显示,今年第二季度是小米连续第四个季度成为印度最大的手机供应商。

了解这两点后,让我们站在客户的立场上重新思考。客户也许会这样想:“如果上面说的都是真的,那么通往成功的道路应该只有两条。首先,我们可以试图让现有机型的价格更快地下跌,以吸引那些手头拮据的消费者;然后,在更短的时间内推出新机型,以满足那些想立即购买最新产品的消费者的需求!”客户们总是会相信,只要参照这两条简单的计划,他们的市场份额应该会飙升。

这家分析公司表示,iPhone在大中华区的销售受到的打击最大。Gartner发现,苹果在大中华区的市场份额从2017年第四季度的14.6%降至2018年第四季度的8.8%。与此同时,三星的市场份额同比也有所下降,从2017年的18%降至17%。

传音在印度推出iTel品牌手机,并通过线上和线下渠道进行销售。今年第二季度,该公司在印度的市场份额增长至5%,原因是其低价手机的销量不断增长。这家手机制造商总共推出了三个手机品牌,也是非洲几个市场的最大供应商之一。

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Gartner的数据显示,得益于在中国和印度等市场的广泛吸引力,中国品牌实际上提振了整体销量,而2018年下滑最严重的是北美和成熟的亚太市场地区。

目前,印度智能手机市场是中国和韩国许多手机制造商的关键“战场”。随着全球许多地区的智能手机出货量放缓,印度的手机市场却继续增长。

在这整个分析过程中,我们考察了进入和离开市场的各个品牌的每一产品型号。对于它们统一进行了如下处理:

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除了小米,另外三家中国智能手机制造商是Oppo(7.6%),Vivo(12.6%)和传音(5%)。

  • 在所有类别中,价格都会随着时间的推移而下降。印尼智能手机的价格侵蚀率可能高达27%,而日本则为53%。对于平板电视,日本和印度的这一比例分别为41%和13%。
  • 永利游戏网址,产品在市场上的寿命大多较为有限。在中国,洗衣机花费25个月便可积累它全期价值的90%。在新加坡,智能手机平均花费23个月达到此阶段。

除了智能手机市场整体放缓外,Gartner还将苹果季度表现不佳归因于消费者推迟升级换代,以及中国厂商推出了令人信服的替代产品。报告指出:“苹果不仅要应对因等待更多创新而推迟升级手机的用户,还要继续面对来自中国厂商的中高端智能手机替代品。这两个挑战都限制了苹果的销量增长前景。”

小米还宣布,将与富士康合作,在泰米尔纳德邦的斯里佩鲁姆布杜尔建立首家SMT(表面贴装技术)工厂,专门生产PCBA(印刷电路板组件)单元。

结论

苹果CEO库克最近表示,该公司正在“重新考虑”iPhone在美国以外的价格,可能会通过降价来促进销售。苹果已经开始为中国的第三方经销商降低iPhone的价格,在印度和巴西等其他地区也可能会降价。目前,iPhone在印度和巴西的价格贵得吓人,而由于定价过高,iPhone增长陷入停滞。

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1.它们的价格将会在几个月内迅速下跌

而在2018年全年,全球智能手机销量同比增长1.2%,出货量达16亿部。三星和苹果的市场份额较上年同期分别下滑1.9%和0.6%,但华为、小米和Oppo等国产品牌的市场份额则分别增长3.2%、2.1%和0.3%。

市场调研机构IDC的数据显示,今年第二季度,全球五大智能手机制造商中有4家是中国企业。

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SE研究团队(销售效率)对于序言结尾处所提出的理论同样感到十分好奇,并计划验证其是否真的能成为解决市场营销难题的灵丹妙药。

苹果随后公布当季营收为843.1亿美元,净利润为199.65亿美元,作为对比,苹果上年同期营收为883亿美元,净利润201亿美元。然而,尽管苹果发布了盈利预警,但就整体收入和利润而言,该季度仍是苹果历史上成绩第二好的季度,仅落后于2018财年第一季度。

今年第二季度,小米在印度智能手机市场上所占的份额为29.7%。该公司通过在印度销售物美价廉的智能手机,大大削弱了竞争对手。该公司一位发言人表示,目前印度是其最重要的市场。

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图片来源于市场调研机构IDC

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上个月,苹果发布了一份非常少见的营收预警,称该公司的2019财年第一季度的营收预计将比最初的预期低至少50亿美元。苹果列出了导致该公司季度营收低于预期的多个因素,包括iPhoneXR延期上市、iPhone在华销售疲软以及用户升级数量较少,原因在于客户利用苹果的低价电池更换服务来延长iPhone的使用时间。

研究机构Counterpoint表示,7月份,印度推出了42款不同的智能手机,高于去年同期的25款。多数新款手机来自中国智能手机制造商,其中有许多制造商将印度视为其最重要的市场。

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