原标题:依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

公司今年3月获得种子轮融资,正在寻求A轮融资。

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在风投整体趋冷的大环境下,电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口。

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调研 | 李喆  乔东

传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时,国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规,提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下,仅
2018
年,e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资,融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

过去,企业主要在线下签署纸质合同,但一来签约效率低、成本高,二来合同归档管理麻烦。后来,出现类似银行U盾的Ukey签约模式,通过电脑验证实现签约,但随着移动场景的增多,基于PC端的Ukey也很难满足需求。

撰写 | 乔东

成立于 2017
年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口,为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务,覆盖了电子合同服务链条,部署方式包括
SaaS 平台与 API
接口。目前,和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8
月,平台累计签约超 320 万次,合同保全超 600
万份。具体来说,和签的业务包括:

针对这一市场,领签提供基于“H5+SaaS”模式的在线签约服务,大致流程是,首先企业进行身份认证,审核通过后可上传电子合同,管理者只需直接将已经保存好公章、签名图片放到指定位置即可。其中,不同企业可自定义不同的签署流程。

随着云计算、数据加密、移动互联网等技术的发展以及相关政策法规的日益完善和成熟,电子合同的逐步被企业及个人用户所认可,开始在越来越多的行业及领域发挥作用,成为互联网时代契约生态体系的重要一环。

  • 验:个人实名核验、企业认证
  • 签:在线编辑、合同签署、合同管理
  • 存:合同备案、加密存储、备案查询
  • 证:数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁

并且,领签还提供合同管理平台,支持在线流转审批、合同模板等功能。公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权,提供法院鉴证的增值服务,可帮企业低成本快速完成司法鉴定。

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作为入场较晚的企业,和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据,解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018
年 1
月,和签取得国家互联网应急中心授权,以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

在电子签名的赛道中,36氪报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司,不过,它们侧重的大多是互联网金融和政府领域,而领签发力的是旅游行业。

众签成立于2013年12月,是国内起步较早的第三方电子合同服务平台提供商之一,专注为企业提供电子合同服务,其发展历程可以分三个阶段:

国家电子合同备案平台的优势有三:合同的中立性与强证据效力具有官方背书;存储方式为不上线的分布存储,隔绝性更强;能够更快地对接司法鉴定、公证、仲裁等机构,实现更高效率的存证出证

具体来说,旅行社业务员可在平台上制定合同内容,然后推送到客户短信里,客户点开链接后,通过手机验证身份后,就可以进行手写签名。旅行社需在后台上传公章图片,业务员添加签名,在签约时,平台可自动合成公章和签名。此外,由于旅游行业加盟门店多,所以领签还提供组织架构管理等工具。

第一阶段:从成立到2014年底,众签专注于打磨产品,并进行小规模市场验证;

目前,接入和签平台的企业中,互联网金融企业约占 80 %。CEO
雷洲表示,之选择以金融行业为切口,是由于个市场对于第三方电子合同平台的需求十分显著——近年来国家对互联网金融的监管机制正在不断完善,合同存管已经成为互金平台合规的硬标准之一,上述国家电子合同备案平台最初也以服务互金行业为主。另外,和签团队在金融领域积累了丰富的经验。因此,和签希望结合高需求与经验,以高频次、高价值服务切入市场,在短期内树立起“电子合同备案”的品牌认知。

关于先切旅游行业的原因,领签CEO陈飞称,旅游签约场景多,并且基数大,增长迅速。而且在互联网金融等领域,上上签、法大大、e签宝等许多公司在竞争,而旅游行业的签名市场却未被完全开发。不过他表示,未来也会向房屋租赁、互联网金融等行业拓展。

第二阶段:2015年互联网金融行业起量,为电子合同行业带来契机,也成为众签业务的突破口。到2016年底,众签已将业务扩展到供应链、电子商务、旅游、保险、长租、人力资源等20多个行业。

永利游戏网址,然而,互联网金融一直备受各家电子签名平台青睐,这一市场内的争夺相对激烈。对此,和签的策略是一方面在互金市场内利用备案产品打造差异性,另一方面参与采购、物流、人力资源等行业中电子合同相关的招投标,向更多行业积极渗透。目前,和签已在深圳、宁波等地区已经完成渠道布局。

此外,领签还与政府及其企业客户合作。陈飞认为,政府的公积金、环保等项目都存在共性,他希望先做出一些标杆案例,再快速复制到其他行业。

第三阶段:为了进一步提高市场占有率,众签开始对外融资,并于2016年底获得由点亮资本领投的1000万元首轮融资。

在赛道内已出现 B 轮、C
轮企业的当下,电子合同的窗口期是否已经过去?强话语权的标杆客户是否会拉动上下游企业向某几个第三方合同平台迁移?对此,雷洲认为,从全局来看,电子合同服务还远未到饱和状态,各家占据的市场份额都尚未达到绝对领先。虽然深耕标杆客户是十分重要的销售手段,但潜在的增量用户仍然为新入场的平台留下了后发先至的机会。另外,现存用户尤其是大企业用户,往往会同时使用超过一家第三方平台的服务,平台间的迁移在技术上的难度也不高。最终决定市场竞争格局的,还是企业的技术创新与打磨电子合同服务链条的能力。

在安全性和合法性方面,领签具有国家认证的CA机构授权,国家密码管理局的商用密码产品销售许可证,ISO27001安全认证等相关资质。并且,陈飞表示,政府对电子签名的安全性要求很高,所以与政府的合作也是一种背书。

众签联合创始人廖逸在访谈中表示,融资后团队和业务都得到迅速增长,截至2017年12月,众签成立四周年之际,众签团队从30人扩充到100人,电子合同累计签署量突破1亿。

据透露,和签将于近期公布天使轮融资。返回搜狐,查看更多

据悉,除了SaaS和H5形式,领签还为企业提供API接口。商业模式上采取按次收费,API调用可包年,为政府搭建系统单独收费。目前,平台上企业达2000多家,付费约占1/10,入驻旅行社有几十家,政府合作项目有十几个。

电子合同+区块链存证+法律服务,构建互联网可信契约生态

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领签成立于2016年1月,目前团队约20人,以技术人员为主,4名联合创始人在电子认证机构有十余年经验。公司今年3月获得种子轮融资,正在寻求A轮融资。

随着电子合同行业快速发展,仅提供基本的签约服务已不能满足客户的需求,第三方电子签名服务商纷纷拓宽服务领域,在提供专业的电子合同服务的同时,也会提供配套法律服务。

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除法律服务外,区块链存证正逐步成为第三方电子合同平台的标配服务。区块链技术具有分布式存储、去中心化等特征,信息一经存储,任何一方都无法篡改,高度契合电子证据司法存证需求,国内主流电子合同平台均已将区块链技术应用于数据存证领域。

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众签提供的服务有电子合同、区块链存证和法律服务,其中电子合同为核心业务,分为6个模块,即实名认证、数字证书、合同转换、在线签署、存证保全和司法鉴定,为客户提供全流程的电子合同服务。

区块链存证方面,众签联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室发起了中国区块链基础服务联盟——“众链”,打造面向电子数据存证的联盟区块链,为客户提供电子合同存证和出证服务。

同时,为保障电子合同的司法落地,众签与司法鉴定、公证等权威机构达成合作,为客户提供《司法鉴定报告》、《公证函》等法律文书,还与中国广州仲裁委员会系统对接,客户可在线提交仲裁申请,走电子合同快速仲裁通道。

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电子合同外部性较强,客户量是平台最坚实的壁垒

与其他企业级服务不同,电子合同具有较强的外部性,比如一家企业使用了众签的电子合同服务,那么上下游合作伙伴也会注册(采用)众签,会有很强的带动效应。

所以在市场层面,第三方电子合同平台普遍采取以开拓头部企业为核心的市场策略,依托强势的头部客户带动周边企业上平台。

当前市场上具备运营资质的服务平台有30多家,从产品和技术层面来看,以提供专业的电子合同服务以及配套法律服务为主,均能保障合同的可靠性和数据安全性,同质化较为严重。所以,目前来看资质和技术的不能形成很强的行业壁垒。

据爱分析测算,电子合同当前渗透率不足3%,潜在市场空间广阔,但由于各家产品同质化严重,价格战已经开打。

未来考验的是平台的服务能力和市场推广能力,服务能力的提升有助于改善客户的使用体验,强化用户粘度,提高客户留存,强大的推广能力有助于获取更多的客户,抢占更多的市场份额。平台积累的客户越多,马太效应越强,行业壁垒越坚实。

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